01
A resposta em três números
mesma janela: Jan–JunInvestimento no perpétuo (Meta)
−70%
R$ 278 mil → R$ 84 mil
Leads que entraram no comercial
−53%
8.946 → 4.229
Vendas realizadas
−58% *
390 → 163
* 2026 é parcial (até 15/jun) e parte do pipeline ainda está fechando — a venda de 2026 ainda sobe. A causa, porém, já está clara.
02
2025 × 2026 lado a lado
tráfego + comercial integrados| Indicador | 2025 | 2026 | Variação |
|---|---|---|---|
| Investimento no perpétuo verba de mídia da captação direta | R$ 278.157 | R$ 84.362 | −70% |
| Participação no orçamento da conta quanto do total foi pro perpétuo | 41% | 19% | −22 p.p. |
| Leads no comercial | 8.946 | 4.229 | −53% |
| Custo por lead eficiência do tráfego | R$ 31,09 | R$ 19,95 | −36% ✓ |
| Taxa de conversão (lead → venda) | 4,4% | 3,9% | estável |
| Vendas | 390 | 163 * | −58% |
| Receita realizada | R$ 859.922 | R$ 419.760 * | −51% |
| Ticket médio | R$ 2.429 | R$ 2.744 | +13% ✓ |
03
A cadeia: menos verba → menos leads → menos vendas
Decomposição da queda de 227 vendas
390
Vendas 2025
→
−206
menos leads
(menos verba)
(menos verba)
184
se só o volume mudasse
→
−21
conversão
(parcial/maturação)
(parcial/maturação)
163
Vendas 2026
9 de cada 10 vendas a menos vieram da queda de volume de leads (≈91%), não de queda de conversão (≈9% — e essa parte tende a sumir conforme o pipeline de 2026 fecha). A origem do volume menor é o corte de investimento.
04
O que NÃO explica a queda
para não buscar culpado no lugar erradoEficiência do tráfego
R$ 31 → R$ 20 −36% ✓
O custo por lead caiu. Cada real comprou mais lead — a mídia ficou melhor, não pior.
Conversão do comercial
4,4% → 3,9% estável
Lead → venda praticamente igual. O time fecha na mesma proporção. Com 2026 parcial, tende a igualar.
Valor da venda
R$ 2.429 → R$ 2.744 +13% ✓
O ticket médio subiu. Quando vende, vende por mais — não há perda de valor por venda.
A eficiência melhor inclusive segurou a queda: nos R$ 84 mil, com o custo de lead de 2025 (R$ 31), teriam entrado só ~2.700 leads e ~105 vendas. O ganho de eficiência transformou isso em 4.229 leads e 163 vendas.
05
Conclusão
Não é um problema de funil. É um problema de combustível.
O perpétuo da Traumato funciona, é eficiente e é rentável. Ele foi desfinanciado: a verba caiu 70% e a participação no orçamento da conta caiu de 41% para 19% — o dinheiro migrou para fora do perpétuo. Vender menos é a consequência direta de investir menos.
→Para voltar a vender como em 2025, o caminho é reabrir verba no perpétuo — não mexer no funil, que está mais eficiente do que estava.